项目需求
客户是深圳一家SaaS软件公司，主营HR管理系统。公司计划将产品拓展至教育培训行业的教务管理场景，但对这个市场缺乏了解，不确定是否值得投入，以及如何切入。
调研工作
市场规模测算
通过分析国内教育培训机构数量、机构规模分布、信息化预算水平等数据，我们测算出教务管理SaaS的潜在市场规模约为45亿元/年，且年增长率约20%。
竞品深度分析
对市场上已有的12款教务管理产品进行了全面分析：功能对比、定价策略、市场份额估算、客户满意度评价。发现现有产品在排课智能化和家校互动方面存在明显不足。
客户需求调研
访谈了35家不同规模的培训机构负责人和教务人员，深入了解他们的核心痛点、选型标准和付费意愿。
策略建议
基于调研结论，我们建议客户：
- 以"智能排课+家校互动"为差异化切入点
- 首先聚焦50-200人规模的K12课外培训机构
- 采用免费试用+按年付费的商业模式，年费定价3800-6800元
- 通过行业展会和培训机构协会渠道获客
执行成果
客户按照我们的策略建议进入市场，产品上线后6个月内签约客户超过200家，首年营收突破1200万元，超出预期目标20%。